業務不強迫推銷，也能把專業做好嗎？

可以。把客人的需要看清楚，幫對方選適合的方案，就是在做好專業，不是一定要追著人催買。若只想著自己還差多少業績、多少就能達標，欲求太強，對方感到壓力，反而想離遠一點。

道順談過一位做保險的朋友，會先了解需求，列幾種方案，說明各自的差別，連哪些不用買、可以省下來，也會講清楚。介紹完，不會一直催。道順觀察，這位朋友的業績反而很好。這是重視客人需要的一個例子，不能倒過來說，只要不推銷，就保證有最高業績。